provision deckelung und knock-out
Hi,wir sind als br gerade dabei eine neu bv für die vergütung der vetriebskollegen mit der gf auszuhandeln. Es soll ein 6säulenmodell werden. 3 produktgruppen aufgeteilt nach neu-und bestandskunden. Die ag-seite möchte gerne ein knock-out und eine deckelung einführen. knock-out bei der ag-seite bedeutet erst ab einer erreichung von 70% einer saúle wird diese zur berechnung herangezogen.jemand mit 69% geht hierkomplett leer aus. Und die deckelung greift bei 250% zielerreichung einersaüle. Jeder euro mehrumsatz wird nicht vergütet. Das einkommen bemisst sich 50% fix und 50% variabel. Die 50% variabel ergeben sich aus den 6 saülen.aus unserer sicht ist dies unzulässig.jeder eingebrachte euroumsatz sollte auch vergütet werden. Zumal es keine extraprämie bei 100%er zielerreichung gibt. Habt ihr hier ideen bzw. Ratschläge hinsichtlich gestze die wir anwenden können? Vielen dank im voraus
Community-Antworten (4)
15.01.2015 um 00:21 Uhr
warum sollte dies unzulässig sein?
bei uns geht die Staffel von 75% bis 150%. Das ganze als Spruch in der Einigungsstelle. Dabei war aber bei uns aber auch die Betrachtung von Fixum zu Variabel eine wichtige Komponente.
15.01.2015 um 09:06 Uhr
Dazu kann man sehr viel sagen. Das Thema ist sehr vielschichtig. Ich empfehle Euch einen Sachverständigen hinzuzuziehen.
Aber 50%Fixeinkommen und 50% Prämie sind vollkommen unakzeptabel.
15.01.2015 um 10:51 Uhr
Gerade bei den Bestandskunden ist meines Erachtens solche ein Schwellwert unbedingt notwendig.
Ein Deckel ist auch aus verschiedenen Gründen sehr sinnvoll. Insbesondere wenn, wie hier vermutet werden kann, ein maxuimales Incentive von 300% (bezogen auf die 50%) ausgescjüttet werden kann.
Die Notwendigkeit einer Extraprämie bei 100% erschließt sich mir auch nicht.
Ebenso bin ich nicht der Meinung dass eine Verdoppelung des Grundgehaltes bereits bei einer Zielerreichung von 100% "vollkommen unakzeptabel" ist.
15.01.2015 um 13:58 Uhr
kommt halt auch drauf an über welche absoluten Werte wir hier sprechen....
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