Erfolgreich verhandeln

Aufgaben Was ist zu tun? Erledigt
Vorarbeit
  • Welche Ziele haben Sie? Warum?
  • Ziele/Wünsche der Belegschaft?
  • Sind die Ansprüche rechtlich notwendig oder freiwillig von Seiten des Arbeitgebers? (vorhandene Rechtsprechungen)
  • Alternative Verwirklichung Ihrer Ziele?
  • Verhandlungsspielraum und evtl. Gegenleistungen?
  • Wie ist das Verhältnis zu Ihrem Arbeitgeber? Wie wichtig ist es für Sie für die Zukunft?
  • Welche Machtmittel/Druckmittel haben Sie gegen Ihren Arbeitgeber?
  • Überlegen Sie sich Alternativen, falls Sie sich mit Ihrem Arbeitgeber nicht einigen können
Die Verhandlung
  • Übernehmen Sie die Verhandlung und stellen Fragen an Ihren Arbeitgeber
  • Nennen Sie nicht zu viele Argumente sondern am besten überzeugende, handfeste Gründe
  • Bekräftigen Sie Ihre Gründe mit Fakten oder Zahlen um Zweifel zu beseitigen
  • Machen Sie Ihrem Arbeitgeber klar, dass eine Einigung beider Seiten sinnvoller und besser ist als eine Erzwingung Ihrer Ziele durch das Arbeitsgericht oder die Einigungsstelle
  • Dies erspart Zeit und unnötige Kosten für Ihren Arbeitgeber