Besuchsschnitt in der Pharmaindustrie

Abgesehen davon, dass der Besuchsschnitt ja nur eine Richtgröße sein kann, kommt es doch sehr auf die Aufgabenstellung der AD-Kollegen kann. Also durchaus auch ob eine Apotheke besucht werden sollte oder eine Klinik; wie groß das Gebiet und die "Kundenstreuung" ist u.s.w. Ansonsten scheint mir Euer Besuchsschnitt "normal" zu sein. Ich frage mich ehrlich gesagt, wann es die Außendienstleitungen bemerken, das der Besuchsschnitt als Führungskriterium völlig ungeeignet ist. Gute Leistung bringt man nicht dadurch, dass man die Kollegen mit der Angst im Nacken, sie würden irgendwelche Durchschnitte nicht erreichen, durch die Lande scheucht.