Verhandlungen mit dem Arbeitgeber - Durchführung

Aufgaben Was ist zu tun? Erledigt
Vorreden
  • Verzichten Sie auf lange Vorreden, beginnen Sie gleich mit dem Wesentlichen
Verfahrensweise
  • Halten Sie sich an die vereinbarte Vorgehensweise (Verteilung der Aufgaben, notwendige Unterlagen bereit stellen)
Verhandlung leiten
  • Führen Sie die Verhandlung durch sicheres Auftreten und durch Vorlage des Entwurfs der Betriebsvereinbarung
Punkte filtern
  • Der Betriebsrat soll die für sich wichtigen Punkte herausstellen
Reihenfolge
  • Sprechen Sie die Punkte während der Verhandlung der Reihe nach durch und beschreiben jeweils in ein paar Sätzen den Sachverhalt
  • Stellen Sie die Maximalforderungen des Betriebsrats mit einer aussagekräftigen Begründung vor
Druck aufbauen
  • Beweisen Sie, dass die Umsetzung der Forderungen auch für den Arbeitgeber von Vorteil sind (z.B. zufriedenere Arbeitnehmer leisten eine höhere Arbeitsbereitschaft
  • Erklären Sie die Rechtslage
    • Arbeitgeber über Hinzuziehung einer Einigungsstelle oder des Arbeitsgericht unter Druck setzen
    • Vorlage von einschlägigen Gerichtsentscheidungen
  • Die Belegschaft steht hinter dem Betriebsrat
  • Verdeutlichen Sie, dass der Betriebsrat bei Sturheit des Arbeitgebers die Belegschaft informieren muss
  • Welche negativen Auswirkungen entstehen, wenn keine Einigung zustande kommt?
Strategie des Arbeitgebers ignorieren
  • Lassen Sie sich nicht „um den Finger wickeln“ und ziehen Sie Ihre Verhandlungstaktik durch
  • Erkennen der „typischen“ Verhandlungsstrategien
  • Auf den Grundsatz der vertrauensvollen Zusammenarbeit hinweisen umso unfaire Taktiken zu vermeiden
    • Drohung, Nötigung, Verunsicherung, Beiträge unterbrechen usw.)
  • Vermeiden Sie Spaltungsversuche, indem Sie auf der Grundlage vom Betriebsrat gefassten Beschlüsse verhandeln
  • Lassen Sie sich nicht von Ihrem Arbeitgeber ablenken
Pausen zwischen der Verhandlung
  • Führen Sie regelmäßig „normale“ Pausen durch
  • Außerdem können Pausen eingeführt werden, wenn:
    • Bei Sie bei Verhandlungen nicht mehr weiter kommen
    • Es keinen Ausweg mehr bei Meinungsverschiedenheiten gibt
Zwischenergebnisse festhalten
  • Notieren Sie sich Verhandlungszwischenstände (unstimmige Sachverhalte, Kompromisse, offene Punkte, weitere Verfahrensweise)
Ergebnisse schriftlich festhalten
  • Bestehen Sie auf eindeutige Aussagen
  • Notieren Sie sich möglichst genau die Zusagen des Arbeitgebers
  • Nehmen Sie unverbindliche Aussagen nicht an
  • Wenn Minimalforderungen nicht verwirklicht werden können
    • Vertagen Sie die Verhandlungen
    • Begründen Sie Misslungene Verhandlungen
    • Beraten Sie sich mit dem Betriebsrat
  • Notieren Sie sich nur eigene Aussagen wenn
    • Betriebsratsbeschlüsse gemacht werden
    • Der Betriebsrat zustimmt
    • Die Minimalforderungen des Betriebsrats beachtet werden